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醫藥分開、藥價合理……醫藥代表轉型需要配套改革

瀏覽次數: 作者:admin 來源:未知 發布時間:2017-04-12 09:47

醫藥分開、藥價合理……醫藥代表轉型需要配套改革

醫藥代表從推銷型轉向學術型、技術型已成為共識。然而轉型之路,除了政策要求、行業自律,更要呼喚配套措施的完善。

  比如,推行醫藥分開,患者拿到處方后可以在市場上的藥店購買,給醫生統方發回扣就變難了;比如推行兩票制、藥品集中采購,行業的亂象就能得到一定遏制。同時對于醫藥代表的考核,也不能看銷售量,而應形成更科學的考評體系,甚至第三方考評。

  “現在很多醫藥代表早已退化為藥品推銷員,都是求著醫院、巴結著醫生,低三下四地維護關系。”已經離開醫藥代表行業十來年的趙新嘆息道,隨著國家出臺更加嚴厲的“新政”,禁止醫藥代表銷售藥品,可能很多人要轉行,不轉行的,恐怕也不得不轉型。

  趙新所說的“新政”,正是今年2月國務院辦公廳印發的相關意見(業內稱醫藥國17條)。記者走訪發現,很多業內人士認為,升級、回歸正軌勢在必行。

  定準位

  醫生藥學知識相對薄弱,藥代正好補短板

  醫藥代表不得承擔藥品銷售任務,是否意味著這個群體“端碗吃飯”的姿勢會有所改變?

  首先需要考慮的,是意見本身如何得到不折不扣地落實。“規定當然可以這么規定,但在實際操作中,你怎么區分他是在從事推廣咨詢,還是在推銷?兩者之間的邊界很模糊,要實施具體監管,還得有一些可操作的標準、手段。” 廣州市黃埔區一家三級醫院的副院長提醒說。

  而醫藥代表這個群體本身又該何去何從?廣州中醫藥大學第一附屬醫院胸外科主任王繼勇認為,醫藥代表的責任是學術推廣、技術咨詢,希望制定一系列政策,讓其職責盡快回歸。很多業內人士也認為,新藥新技術需要人來推廣,醫藥代表仍有存在必要,但其現有角色亟待轉型和升級。

  即使是在亂象中,也有一些醫藥代表沒有完全忘記初心。2005年入行的陳默認為,應該把現在的醫藥代表分開來看,“我們說的醫藥代表都是學術代表,而那些一點醫藥知識都沒有的,其實是推銷員。”

  陳默說,他一次一次地約醫生見面,采用的不是所謂銷售技巧,更不是利益誘惑,而是各種專業“吸睛點”,比如某種疾病出新藥了、某種治療方式經證實有副作用等。在他看來,“醫生在醫科大學里學的是臨床醫學,藥學知識相對薄弱,而藥品又是不斷更新的,讓廣大醫生使用更有效的專利新藥救助病人,靠的就是我們,這是我們的價值體現。我們的任務本身不是推銷藥品,而是推廣有科技含量的先進治療理念”。

  對于醫藥代表行業整改的消息,河北省的一名醫藥代表李達說,自己已經有所耳聞。但由于目前還未傳遞到地市這一級,因此還沒有最終決定應該如何應對。“但圈子里的一些朋友,已經有一些透露出轉行的意向了”,李達說,而對于他自身而言,由于是藥學專業畢業,因而接下來有可能會選擇專業進修,從而達到新的行業要求。接下來的幾年,他也會努力從醫藥代表崗躋身公司的管理崗。

  防行賄

  醫藥分離阻斷尋租,警惕替藥店接著“公關”

  近年來,隨著各種監管手段的收緊,以及媒體對于藥企“行賄門”的接連曝光,一些醫藥代表想要公關也不是那么容易了。

  各地衛計部門、醫院出臺各種管理規定嚴防死守,想盡辦法阻止醫藥代表與醫生的不正當接觸,藥企邀請醫生參加的各種學術會議,也被密切監管。廣東省衛計委就多次下發通知,要求各地的衛生行政部門組織轄區內醫療衛生行政機關進行自查自糾,嚴厲查處違反“九不準”的行為。同時要求各地衛生行政部門組織明察暗訪,并加強藥品的集中采購管理。

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